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匠心智造 合作共赢

2018年01月05日 11:59  来源:中国机床商务网  人气:1088

近几年,面对市场需求快速升级的严峻形势,一批国内机床工具企业顺势而为,调整产品定位,瞄准中高端市场,加快转型升级步伐,取得了良好的市场表现。宝鸡机床集团有限公司在这方面有着突出表现,取得了优异成绩。

2017年12月26-28日,借中高档数控机床研发生产基地全面投入使用之际,宝鸡机床集团有限公司在宝鸡市高新十四路厂区成功举办宝鸡机床工厂开放日活动。来自全国各地的供应商、经销商、重点用户代表近300人应邀参加活动。

本次活动的主题是:匠心智造,合作共赢。宝鸡市委常委、常务副市长马赟,中国机床工具工业协会当值理事长、秦川机床工具集团股份公司党委书记、董事长龙兴元,中国机床工具工业协会秘书长王黎明等出席活动并讲话。围绕活动主题,主办方举办了产品推介、工厂参观、设备演示、技术交流、发展论坛等一系列主题活动。

中国机床工具工业协会当值理事长 龙兴元

中国机床工具工业协会秘书长 王黎明

宝鸡机床集团有限公司董事长 李强

活动期间,马赟副市长专门与龙兴元、王黎明,以及宝鸡机床集团党委书记、董事长李强,秦川集团副总裁田沙等行业专家进行了座谈。座谈中,王黎明秘书长介绍了协会情况和市场形势,深入分析了行业面临的现状、形势、问题和努力方向。马赟对宝鸡机床取得的进步和发展给予了充分肯定。

积极转型,再创佳绩

据了解,宝鸡机床始终坚持高速、高精、高效、自动化的研发方向,同时借助国家04专项,加速推进中高端产品研发和成熟产品持续改进步伐。公司先后承担和参与20多项04专项任务,平均每年有近20项新产品推向市场,形成以数控车床为核心,包括柔性加工单元、中高档数控机床、加工中心、专用数控机床和自动化在内的14大类、200多个品种规格的产品群,主导产品由单机向成套、成线和自动化、智能化逐步转型,在汽车、航空、航天、军工、农机、核电等领域市场占有率逐年稳步提升。

代表们参观生产现场

组装车间新品展示区

自2016年下半年以来,机床行业市场需求虽有所回升,但整体运行压力依然较大,市场竞争加剧。相对于成形机床、工量具等分行业而言,金切机床生产企业压力更大。

面对严峻的市场形势,宝鸡机床积极适应新常态,紧紧抓住国家供给侧结构性改革和一带一路历史性发展机遇,通过实施积极的营销政策,外抓市场,内抓管理,奋力追赶超越,在实现主营业务增长、推动智能制造发展、拓展进出口业务、提高职工收入等方面,取得了新的成绩。

宝鸡机床李强董事长在发言中谈到:公司生产经营继续保持快速增长的态势,主要经济指标均比2016年实现大幅度增长,提前一个月完成了全年主要计划指标,还先后被陕西省商务厅认定为陕西省机床出口基地,被陕西省工信厅授予陕西省智能制造示范试点企业。

品质坚守,匠心传承

宝鸡机床取得的佳绩和获得的良好口碑,主要得益于过硬的产品品质。据了解,宝鸡机床秉持干优等品零件,装精密级机床,做高素质员工,创世界级品牌的目标愿景,开展6S管理、精益生产、品牌管理目标三大基础管理活动和铁拳行动,对标国际先进机床制造企业,导入卓越绩效管理模式,下大力气提高机床质量,构建全员、全方位、全过程质量管控体系。围绕品质提升,组建标准化恒温净化箱体操作间,设立机床综合性能试验室和新产品装配及试验区等5大试验装配展示区,机床各项精度在执行国家标准基础上平均压缩30%50%,新产品各项性能全部在厂内试验后才能推向市场,有效保证了机床精度。

高品质产品需要匠心来打造。据李强董事长介绍:宝鸡机床始终坚持以人为本,不断完善员工职业生涯规划,建立干部员工成长成才的上升通道,培育出一大批素质过硬、技术精湛、用户评价优良的双创团队和宝机工匠队伍,对加快结构调整、转型升级、提升品牌知名度、扩大市场占有率起到重要作用。目前,宝鸡机床拥有主管工程师以上的技术研发骨干上百人,生产一线高技能人才达200多人,拥有田浩荣和杨忠洲两个技能大师工作室。

代表们参观田浩荣技能大师工作室

以客户为中心,以市场为导向,实现合作共赢

多年来,针对客户对于成套解决方案需求的不断增加,宝鸡机床坚持以客户为中心,建立了迅速、快捷、高效的售前、售中、售后服务体系,经营模式从以产品为中心向以用户为中心转变,从单纯提供单机向提供个性化定制、系统解决方案和工程总承包转变,建立机床全生命周期全方位服务。一批应用了柔性加工单元制造技术的生产线陆续服务用户现场,成为自动化领域的示范工程项目。

在销售渠道建设方面,近几年宝鸡机床不断改进营销模式,加强区域整合,通过出台一系列调政策、抓销售、促回款的激励政策,加大全功能数控机床和新产品的销售推广,加大新产品当地首台套销售奖励力度,调动各方面的积极性和主动性,带动全年销售由中低档向中高档和自动化方向转型,实现了公司产品在高端市场的突破。

同时,为了最大限度地维护市场秩序,保护广大经销商利益,从2016年开始,宝鸡机床制定了取消易货贸易、实施跨地区销售管理办法、执行最低限价的市场规范三原则,不断规范价格、规范市场。运行两年来,市场销售秩序明显好转,用户反映良好。

目前,宝鸡机床已经逐渐形成以代理公司为主营销售渠道,以品牌专卖店和业务招标直销为辅的营销体制,拥有一二级代理公司100多家,在全国重点区域拥有5家宝鸡机床专卖店,建立了一大批信誉良好、业绩优良的合作伙伴。

交得其道,千里同好,固于胶漆,坚于金石。龙兴元理事长在致辞中表示:希望机床制造厂与经销商能够主动联手,与行业用户共同努力,营造机床工具行业发展的新生态,建立制造厂与经销商之间的新秩序,共同寻求合作共赢的发展之道。

开放日活动现场,宝鸡机床表彰了部分优秀代理商,并向他们颁发了合作共赢奖、合作进步奖和用户典型样件优秀奖等奖项。

获奖的优秀代理商

顺势而为,稳步推进智能制造进程

当前,随着技术的进步和国内外企业的实践,智能制造的发展之路已日渐清晰。在日趋激烈的市场竞争中,宝鸡机床管理层也清醒地认识到,秉承工匠精神,对产品精益求精自然重要,但是洞悉智能制造对市场和客户需求造成的变化并随之而动,也是企业在竞争中利于不败的关键因素。为此,宝鸡机床制定了稳步推进智能制造的发展战略。

李强董事长表示:公司将按照两步走的发展思路,依托数控机床研发、制造的技术优势,努力提升智能制造水平,建设高档数控机床生产数字化车间,打造一流的智能制造示范基地。宝鸡机床与武汉华中数控强强联合,成立了国家数控系统工程技术研究中心陕西分中心,进行中高端数控系统研发。目前自主研发的宝机B80系统已成功投放市场,第二代B81完成新品试验。零件智能生产线实现小批量生产,数字化车间DNC工程投入运行,宝鸡机床云服务平台开始运行。

汽车零部件智能制造生产线展示区

展望未来,机床行业作为智能制造的主战场,机遇和挑战并存。出席开放日活动的马赟副市长表示:希望宝鸡机床集团以此次工厂开放日活动为契机,以深化供给侧结构性改革为主线,创新发展理念,加快转型升级,强化科学管理,加快中高档数控机床和智能制造产业化、规模化,不断提升宝鸡机床品牌影响力和综合实力,在高质量发展阶段做出高质量机床,真正制造出能替代进口的高档数控机床。

(完)
 
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